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2026-03-22 13:59:43
文 |Flywheel飞未
当人们还有于为预制菜争执不休，当打工人还有于用外卖年夜战优惠券点着不到20块的午餐，一个有趣的错位图景正于呈现：习气了吃拼好饭的年青人们，最先为自家毛孩子精心预备起新鲜现做的年夜餐。
猪肉、牛肉、鸡胸肉提供优质卵白，红薯、胡萝卜、南瓜增补维生素，三文鱼、青花鱼、贻贝富含不饱及脂肪酸……再加之酸奶、蓝莓作为加餐，以和不成或者缺的各种养分补剂。视频里的宠物餐花团锦簇，宠物也很给体面地年夜口干饭，给人满满的成绩感。
图源：小红书这种便宜宠物鲜食内容于小红书上已经有超50万篇条记，累计阅读量冲破10亿；于抖音直播间，相干发卖场次能吸引数千人不雅看，多个商品成交数达10万+，俨然成为宠物喂养的新潮水。
01 宠物鲜食风口已经至宠物鲜食的鼓起，某种水平上折射出今世年青人“拟人化养宠”的感情需求。他们寻求人类食用级食材与科学养分配比，紧密亲密存眷宠物的饮食康健与安全。
这类需求甚至催生了全新的消费场景，如提供现制鲜食的“宠物版盒马”派特鲜生、推出宠物蛋糕的好利来，形成“人吃预制菜，宠享鲜食宴”的怪异对于比。
上海派特鲜生店内可自立选购宠物鲜食据《2025中国宠物行业白皮书》查询拜访，41.2%的90后宠主将鲜食纳入一样平常喂养方案，这一比例较2023年晋升了27个百分点，增速显著。
于社交平台上，与宠物鲜食相干的话题内容发布量与浏览量连续走高，电商平台的相干产物销量亦呈增加态势。据《2025淘宝天猫狗品类趋向洞察》陈诉，2024年淘天狗粮生骨血销量同比增加76%。本年双十一天猫预售战报中，主打鲜食观点的鲜朗及弗列加特均位列宠物品牌成交榜前列，显示出消费者对于这种产物的高度存眷。
宠物主人对于鲜粮的采办偏好有所上升/图源：《2025年中国宠物行业白皮书（消费陈诉）》相较在尚处在起步阶段的海内市场，海外宠物鲜食的成长则越发成熟。欧睿国际数据显示，2025年全世界宠物鲜粮市场范围将冲破45亿美元，年复合增加率高达21.3%，此中美国的鲜食喂养渗入率已经到达36%。
全世界宠物鲜食市场竞争格式集中，前五年夜厂商（如Freshpet、JustFoodForDogs、NomNomNow、The Farmer's Dog及Ollie）盘踞了全世界约莫80%的市场份额。以美国宠物鲜食第一股Freshpet为例，2024年实在现营收9.8亿美元，净利润超4690万美元。
而最近几年来，皇家、希尔思、蓝挚、伯纳天纯等海内外宠食巨头也纷纷入局，经由过程收购品牌与供给链结构鲜食市场。
海内外宠食物牌结构鲜食市场02 鲜食，是炒出来的观点吗？今朝，宠物鲜食作为一个快速鼓起的品类，于行业内还没有形成同一、明确的界说，这致使市场对于“鲜食”的理解存于多种维度。
于美国等宠物鲜食成长较早的市场，宠物鲜食凡是指防止采用121℃以上高温高压灭菌工艺，转而依赖低温蒸煮或者巴氏杀菌等暖和工艺举行熟化的食物，其特色是保质期较短，高度依靠冷链体系储运。
成熟宠物鲜食物牌的标化产物不外于现实喂养中，有很多消费者以致部门商家会将生骨血也纳入鲜食物类中，即以生肉、骨头、内脏、自然植物等食材为原料，不颠末任何熟化或者灭菌操作，也不添加防腐剂，以连结最年夜水平的养分，模仿猫狗原始的生食习气。
图源：消费者于线而因为海内宠物鲜食范畴还没有成立同一的出产尺度与明确界说，这致使市场上差别工艺的鲜食产物遍及存于一个共性隐患：出产历程难以确保不变的无菌情况。若宠物失慎食入含有致病菌或者寄生虫的鲜食，轻易激发炎症反映，从而影响康健。
比拟之下，美国宠物鲜食市场已经成立起相对于完美的羁系框架。如美国食物药品监视治理局 (FDA)要求宠物鲜食出产必需确保产物安全、养分平衡及标签真实，美国饲料治理协会 (AAFCO)对于鲜食的标签规范也有具体要求。
海外权势巨子机构关在宠物食物制订的养分指南及尺度/图源：Chipper Fresh只管存于潜于的康健危害，宠物鲜食的热度依然连续爬升。这类对于“新鲜即养分”的寻求，很年夜水平上源在最近几年来科学化、邃密化喂养意识的普和：相较在颠末深度加工的传统宠粮，鲜食能更年夜水平保留自然维生素、热敏性养分素及活性酶类，从而于养分层面为宠物提供更直接及完备的撑持。
一个关在猫咪新鲜度偏好的试验进一步印证了这一趋向。于持续96小时、反复四轮的测试中，20只差别品种的猫咪面临两块仅相差7小时、外不雅与理化指标险些无差的鸡胸肉时，有75%的个别选择了更新鲜的那一块。这注解，对于新鲜的敏感极可能是猫犬与生俱来的本能，同样成为愈来愈多主人转向鲜食喂养的主要动因。
除了此以外，宠物主们也遍及承认鲜食于美毛、补水、泌尿康健、体重节制和消化促成等方面的综合价值，认为其高水份、优质卵白与必须脂肪酸的配比，更切近宠物的自然心理需求。
很多宠物主人不雅察到鲜食喂养会给宠物带来踊跃变化/图源：小红书宠物主对于爱宠康健的高度存眷鞭策了宠物鲜食的鼓起，同时也吸引了浩繁追求更高品牌溢价与可连续盈利增加的商家入局。
这一品类相较在传统宠粮揭示出了显著的利润潜力，焦点上风于在其产物溢价能力：因为采用了新鲜肉类、蔬菜等高品质原料，并迎合了消费者对于“透明溯源”及“科学配比”的进级需求，鲜食产物可以或许实现比干粮高30%—40%的单价加成。
以常见的鸡胸肉及牛肉为例，其市场零售价别离约为每一斤8元及35元，而一只小型犬或者猫逐日的鲜食耗损量凡是不跨越300克，这象征着单日原料成本极低，然而于电商平台上，制品宠物鲜食的售价遍及到达了每一100克15元的高价。比拟之下，高端干粮的售价也不外五六十元一斤。
电商平台上的宠物鲜食/图源：电商于线只管这类显著的价差重要来自其对于冷链仓储与物流系统的刚性依靠（该环节成本可盘踞总成本的三分之一），加上短保质期所激发的高损耗率，配合修筑了行业的进入壁垒；然而，一旦成立起不变的运营系统，鲜食的毛利率体现依然强劲，遍及可达60%至70%，这与高端干粮的利润程度基本持平，甚至更具上风。
更主要的是，鲜食赛道为品牌提供了广漠的差异化成长空间，商家可以经由过程推出针对于特定功效（如护枢纽关头、美毛）的配方、采用定阅礼服务以和开展线下定制化餐饮等增值办事，有用晋升客户的终身价值，从而开拓出更可不雅的盈利远景。
美国鲜食物牌The Farmer's Dog为用户提供定制化的食谱与配送办事，形成不变的客户瓜葛总而言之，宠物鲜食并不是一个空泛的炒作观点，而是适应科学喂养趋向而鼓起的实际需求。只管当前行业对于“鲜食”的界说尚不同一，出产工艺与羁系系统仍有待完美，其暗地里蕴含的消费进级逻辑却十分清楚。
可以预感，跟着技能尺度与供给链的慢慢成熟，海内宠物鲜食市场不仅潜力巨年夜，其全世界化结构也将成为品牌成长的下一个主要标的目的。
03 直面出海壁垒：宠物鲜食的柔性破局计谋于宠物鲜食直接出海面对供给链、认证及渠道等高壁垒的配景下，中国品牌不该强攻，而应智取。
采用借壳出海的迂回计谋，将“鲜”的焦点价值赋能在更容易被市场接管的产物形态及贸易路径，是当前阶段更务实的选择。
理念与营销借壳：以“锁鲜”观点重塑干粮价值
这是最直接且成本可控的计谋，焦点于在经由过程原料及工艺改造，将“新鲜”的理念平移至干粮、零食等传统品类，于消费者心智中成立“更优选择”的认知。
一方面，可以夸大原料新鲜可溯源，于营销中凸起主粮采用人类食用级另外新鲜肉类入料，并构建短链供给链来夸大原料的可追溯性，从源头成立“新鲜”认知。例如，有品牌经由过程将自有工场直接建于优质肉源的焦点产区，经由过程构建“半小时供给链”，极年夜地缩短了原料的流转路径，从源头保障产物新鲜与安全，终极仅用8个月就成为英国亚马逊平台宠物食物细分类目头部卖家，年发卖额近百万英镑。
另外一方面，工艺的立异是锁住原料新鲜养分的要害环节。品牌可以重点研发并推广如低温烘焙、冻干等可以或许最年夜限度保留食材自然养分及原始风韵的暖和工艺。以最近几年来快速鼓起的烘焙粮为例，其焦点上风于在采用低温烘焙工艺，能有用防止高温对于热敏性养分的粉碎，使“新鲜即养分”的理念患上以落地。
常见的四种猫粮区分/图源：小红书本钱与渠道借壳：收购或者互助打入当地市场
于宠物食物品牌出海的历程中，经由过程本钱与供给链举行互助，已经成为一条高效打入当地市场的捷径。这类方式的焦点于在，经由过程本钱运作收购海外品牌或者战略互助共建供给链，从而直接得到当地化的品牌认知、成熟的发卖渠道及名贵的消费者洞察，并有用规避商业壁垒。
最近几年来，已经有不少海内头部宠食企业选择收购海外品牌打入当地市场，好比中宠股分曾经别离于2016年及2018年收购加拿年夜宠食物牌GREAT JACK'S及新西兰宠食物牌ZEAL；乖宝宠物收购了雀巢普瑞纳旗下的美国宠食物牌Waggin'Train；佩蒂股分也收购了新西兰BOP集团和其子公司Alpine，并将高端宠食物牌ITI纳入麾下。
以中宠股分为例，其于收购GREAT JACK'S及ZEAL后，这两个品牌乐成进入了加拿年夜156家宠物连锁门店PetSmart。作为北美领先的宠物零售商，PetSmart的渠道收集笼罩专业宠物店、连锁体系、年夜型商超和主流电商平台。在是，中宠股分迅速买通了包括Petvalu、Costco及亚马逊于内的多重发卖渠道，于加拿年夜市场构建起立体化的分销系统，揭示出本钱并购于品牌出海历程中的渠道整合价值。
此外，中国宠物企业的海外工场已经遍布全世界多个地域，从泰西到东南亚，形成为了广泛的产能结构。领先企业如中宠、乖宝、佩蒂等纷纷于海外成立出产基地，这类深切的全世界化运营实践，正鞭策整个行业从最初的“代工出海”向更高阶段的“品牌出海”稳步迈进。
而对于在宠物鲜食这一细分品类而言，其高度依靠冷链运输的特征使患上供给链结构的主要性更为凸显。因为冷链物流成本昂扬且直接制约产物的新鲜度与价格竞争力，鲜食物牌于出海时更需采纳“近市场出产”计谋，将工场结构于方针消费市场周边，以最年夜水平缩短冷链半径、降低物流成本并保障产物品质。
是以，于海外直接设厂或者与当地具有冷链能力的企业互助，险些成为鲜食物牌乐成落地的须要前提。例如上文提到的美国宠物鲜食标杆企业FreshPet，其市场带领职位地方简直立，不仅患上益在产物理念，更要害于在构建了笼罩全美数万家零售门店的专属冰箱发卖收集。这类深度的当地化冷链结构，使其产物可以或许广泛渗入至沃尔玛、Costco、Chewy等主流商超，为消费者提供便捷的采办渠道。
2020-2024Q2布放Freshpet冰箱的零售店数/图源：宠物投研院于线上渠道拓展方面，FreshPet一样揭示出精准的运营计谋。入驻亚马逊平台后，品牌经由过程体系性地优化产物信息架构、晋升用户评价治理与堆集真实消费口碑，迅速于平台宠物鲜粮品类中成立起领先上风，成为该细分范畴评分最高的标杆产物。
这也进一步申明，宠物食物出海的乐成，特别是对于鲜食物类而言，不仅依靠在品牌与供给链的当地化结构，还有包括于详细发卖场景中实现邃密化运营的能力。
04 结语宠物鲜食的鼓起，远非短暂的消费热潮，而是全世界规模内拟人化养宠趋向深化及科学喂养理念普和的一定成果。它折射出今世消费者，特别是年青宠主对于宠物康健与感情价值的两重器重，驱动宠物鲜食物类不停发展为宠物经济中最具增加潜力的赛道之一。
将来，跟着海内尺度完美与全世界鲜食需求扩张，中国品牌有望从当前的“供给链出海”慢慢迈向“品牌出海”，经由过程技能迭代与当地化运营，将鲜食从产物观点转化为全世界宠物康健邦畿中的焦点价值主意。
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